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炉具的春天什么时候到来?
来源:http://www.hbluju.com/news/35.html 更新时间:2015-07-03
房地产市场交易在一系列新政的冲击下,日益趋于理性和成熟。众所周知,供暖行业与房地产行业休戚相关,对于房地产市场的依存度也尤其高。以正常的逻辑思考,2015年中国的供暖行业难免会受到房地产新政的“株连”,为此有很多业内人士认为2015年中国供暖行业“旺季不旺”是铁定的事实,但是经过调查发现,2015中国供暖行业的“金九银十”不仅如期而至,而且远远好于往年。
其实供暖行业的“金九银十”与一般季节性消费品的旺季有一定的区别,比如啤酒等季节性消费品全年的销量全部集中在夏季,受季节性影响比较大。供暖行业虽然也受季节性影响,然而影响供暖行业淡旺季的并不是季节性,而是建设工程的周期性。对于供暖工程企业而言,每年大体存在两个施工比较集中时段,一个是四、五、六月份,另一个是一个月之后的八、九、十月份,所以对于工程企业来说每年春节后就开始忙。炉具作为供暖建设工程的一部分,每年七月份基本结束,就开始召集经销商、代理商,十月份就进入旺季,所以供暖行业所谓的旺季也不像啤酒行业季节性的旺季,炉具行业谈旺季的工程量波动比较小,所谓的旺季只是这两个时间段开的工程比较多而已。
“金九银十”风云再起
警惕旺季“后遗症”
旺季上销量是各企业天经地义的做法。但是有些厂家和商家在获得销售时不计后果,旺季销量上去了,但遗留下的旺季后遗症却一直影响着公司后期的发展。所以商家们要在旺季销售期有效避免旺季后遗症的发生。
商家由于受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。旺季大多厂家以压货为重,商家为了多拿厂家的提货奖励就多提货,最终造成商品在旺季无法销售完毕,而出现大量库存,导致资金周转困难。所以经销商在旺季提货时,一定要根据往年的经验,结合当年的工程量,慎重考虑所辖市场的产品吞吐能力,避免旺季过后大量资金库存套牢。
总之,无论经销商、代理商,还是炉具企业,要想打好“金九银十”的攻坚战,重点在于未雨绸缪,切勿临渴而掘井。中国炉具网认为,对于炉具生产企业而言,就是要在旺季来临之前做好三方面的准备:一是旺季营销策略;二是营销人员的储备;三是产品储备、物流运输协调等后勤的准备工作。对于经销商而言,除了疏通渠道,解决好产品销路外,还要备足旺季库存的资金。相信中国炉具产业链各方一定会在2015年的“金九银十”赚的喷薄满盈!
其实供暖行业的“金九银十”与一般季节性消费品的旺季有一定的区别,比如啤酒等季节性消费品全年的销量全部集中在夏季,受季节性影响比较大。供暖行业虽然也受季节性影响,然而影响供暖行业淡旺季的并不是季节性,而是建设工程的周期性。对于供暖工程企业而言,每年大体存在两个施工比较集中时段,一个是四、五、六月份,另一个是一个月之后的八、九、十月份,所以对于工程企业来说每年春节后就开始忙。炉具作为供暖建设工程的一部分,每年七月份基本结束,就开始召集经销商、代理商,十月份就进入旺季,所以供暖行业所谓的旺季也不像啤酒行业季节性的旺季,炉具行业谈旺季的工程量波动比较小,所谓的旺季只是这两个时间段开的工程比较多而已。
“金九银十”风云再起
“旺季取利,淡季取势,”这是销售业的行话。这一点在进入“金九银十”的炉具行业也表现的淋漓尽致。企业深知谁赢得了“金九银十”,谁就打赢了2015年的攻坚战。所以在2015年这最后一轮搏击中,在大部分企业都快马加鞭的时刻,没有哪个企业愿意骑着蜗牛前行,各大炉具企业都备足粮草,厉兵秣马,准备大干一场,丝毫不敢懈怠,火药味道十足,甚至明修栈道,暗度陈仓。
警惕旺季“后遗症”
旺季上销量是各企业天经地义的做法。但是有些厂家和商家在获得销售时不计后果,旺季销量上去了,但遗留下的旺季后遗症却一直影响着公司后期的发展。所以商家们要在旺季销售期有效避免旺季后遗症的发生。
商家由于受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。旺季大多厂家以压货为重,商家为了多拿厂家的提货奖励就多提货,最终造成商品在旺季无法销售完毕,而出现大量库存,导致资金周转困难。所以经销商在旺季提货时,一定要根据往年的经验,结合当年的工程量,慎重考虑所辖市场的产品吞吐能力,避免旺季过后大量资金库存套牢。
总之,无论经销商、代理商,还是炉具企业,要想打好“金九银十”的攻坚战,重点在于未雨绸缪,切勿临渴而掘井。中国炉具网认为,对于炉具生产企业而言,就是要在旺季来临之前做好三方面的准备:一是旺季营销策略;二是营销人员的储备;三是产品储备、物流运输协调等后勤的准备工作。对于经销商而言,除了疏通渠道,解决好产品销路外,还要备足旺季库存的资金。相信中国炉具产业链各方一定会在2015年的“金九银十”赚的喷薄满盈!
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